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疫情重压下茵曼却逆势完成140的销量他们

发布时间:2021-08-31

  疫情重压下,茵曼却逆势完成140%的销量,他们做对了什么?

  对零售业来讲,这个年,应当过得格外漫长。受疫情影响,以往的春节购物潮不复存在,人们闭门不出,静待疫情散去,商场也主动缩短营业时间,乃至暂停营业。

  疫情重压下,茵曼却逆势完成140%的销量,他们做对了甚么?

  严峻的情势下,更加考验企业的应变能力。面对这场突如其来的危机,汇美团体旗下品牌茵曼快速反应,果断调剂策略,联动全国600多家门店店主展开社群营销。

  短短7天,茵曼就顺利改变了因线下门店不断关店带来的事迹断崖式下滑 下唯一50多家店铺开门营业的情况下,迅速收揽了6.5万名客户,完成了平常140%的销量,成功打响1场实体商业保卫战!

  用社群营销打破不可能

  50余家店铺营业 完成平常140%的销量

  随着全国疫情情势日趋严峻,茵曼正常营业的门店数不断锐减:1月28日,292家;1月29日,162家;1月30日,139家 到了2月5日,营业店铺仅剩50多家,约占茵曼全国店铺的10%。

  线下客流告急,事迹极速下滑,但企业与店主并没有束手待毙。重压之下,茵曼协同广大实体零售火伴,共同展开线上的流量运营。

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  作为1个具有着互联基因的服装品牌,茵曼新零售模式即电商、实体门店与社群。因此,当门店处于歇业状态,茵曼反应迅速,立刻启动了应急方案,提出以实体店为辅、社群销售为主的临时销售策略。每天早上9点半到晚上8点,全国600多家门店店主都会在朋友圈、群或是与粉丝的1对1沟通中,推出特定的商品,每半小时1次,并成心识地引导顾客前往小程序中下单。

  截至目前,"茵曼微店"小程序的日活跃用户已突破6.5万人,超过2019年双101当天的活跃人数;多家门店单天销售突破5000元,部份店铺单天销售到达上万元;2月5日单日更是完成了平常140%的销量,相当于以往1个月的成绩!这1切,几近都是得益于社群。

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  新零售团队众志成城

  连夜绘制应急方案 7天改变战局

  疫情眼前,茵曼的快速反应能力,无疑助推品牌在窘境中夺得先机。有很多加盟商火伴表示,当他们所代理的其它品牌还没有任何举措时,茵曼就已要求他们掌控社群运营,并提供了详细的社群运营指引和内容素材。

  疫情重压下,茵曼却逆势完成140%的销量,他们做对了甚么?

  据悉,茵曼团队在乎识到危机的存在确当天晚上,就召集策略中心的核心成员,召开会议至清晨。随后,团队连夜赶制方案,发动全国门店参与社群运营,1天以内,就有60%的门店响应。

  为了更好的赋能社群运营,茵曼新零售团队对内部制定了严格的履行标准。例如安排专人值班,随时解答店主疑问;每次回复的反应时间不得超过15分钟,如果有事需要离开,必须安排人员交接;每一个值班者需要提早1天准备好产品推行话术,并及时铺排到店主群里。

  疫情重压下,茵曼却逆势完成140%的精准线上+线下每一年40⑸0场定货会的模式实现商业变现;同时平台将设计师与企业需求精准对接为企业提供原创设计开发服务与需求对接服务销量,他们做对了甚么?

  启动社群运营的第1天,茵曼全国店铺事迹仅为18万。但团队其实不气馁,而是根据本身经验和店主反馈,灵活调剂策略及节奏。7天过后,茵曼单日销售便顺利突破了百万大关。

  茵曼店主有话说

  克服"疫情" 我们有信心

  @王萍(茵曼+盐城射阳县恒隆广场店):

  我经营茵曼实体店已快4年了,对公司非常信任。这次在疫情非常严重的情况下,我很认可公司提出的临时销售策略,我每天都会通过社群与顾客互动沟通,既保证了店铺的平常销售跟同期不会出现太大的落差,又在短时间扩充了客户的基数。

  @耿龙舒(茵曼+南京建邺区河西中央商场店):

  这段时间,我都会把公司的营销活动分享给顾客,促进定单的达成,效果也不错,在这样的大环境下,店铺销售还能基本和去年同期持平。

  @曹乐义(茵曼+宿迁宿城区水韵城店):

  由于疫情的关系,我的店铺基本都是处于停业的状态。依照公司的策略,每天通过群、朋友圈等方式,把营销活动发给会员和粉丝,目前日均销基本能保持在1万左右。

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  @段洪光(茵曼+昆明石林县双龙小街店)

  我的门店目前还是开业的状态,线下1天的事迹在3000元左右,但线上同步也能够做到3000多元,真正拓宽了渠道,让门店事迹翻倍了!

  @鲁晓敏(茵曼+楚雄市兆顺第1城店)

  茵曼是目前我做的品牌当中,唯1有销量的。相比于茵曼,其它品牌就没有明显的政策了,大多是送1些有价值的礼品,等疫情过去后到店铺来领取这模样。

  @李忠原(茵曼+吉林昌邑区财富广场店)

  茵曼这次的秒杀活动在我们那里很受欢迎,闭店这段时间,基本是靠茵曼的秒杀活动和物流体系支持在做销售。现在我建了3个群,共有1200多个粉丝呢。

  @薛小红(茵曼+吕梁交城县迎宾乐购店)

  这次疫情,茵曼的反应速度很快,秒杀也挺给力!不过我们毕竟还是新店,目前粉丝基数比较小,成效不是太高。但我相信:贵在坚持。这对我们来讲都是收获。

  @李卫平(茵曼+余干天虹店)

  虽然很多品牌有会员,但远没有茵曼这样细致。比如很多设计师品牌,在疫情影响下缺少顾客下单入口,缺少品牌活动支持,事迹基本归0。但茵曼结合了诸多优势,通过门店会员保护和品牌支持,加上微店下单入口,保障了在门店不能开门营业的情况下也能有不错事迹,这是目前任何1个品牌都很难做到的。

  @黄小燕(茵曼+广西贵港文化广场店)

  这次活动挺好的,事迹提升了,员工工作豪情也上来了。现在我也在关注市场,找门店准备开2店啦!

  疫情重压下,茵曼却逆势完成140%的销量,他们做对了甚么?

  这两年,我们总说生意愈来愈难做,特别是疫情的出现,让这个冬季变得更加难熬。但,真正有底气的人,是不惧寒冬的。

  是哪里出的?边问边看

  正所谓退潮的时候,才知道谁在裸泳。作为从线上走到线下的女装品牌,茵曼新零售既保存了电商的敏锐度与运营玩法,又有着专业完善的培训体系与辅导支持,再加上团队的齐心协力与加盟商火伴的通力配合,在困难与挑战之下,更显难能宝贵。

  疫情不可怕,闭店不可怕。那些不畏风雨的信心和信任,那些认真应对的专业精神,才是突破重围的良药。2020年,我们始终在1起!

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  杨大筠

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